PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÂU NAY PHẦN LỚN DỰA VÀO TỪNG CÁ NHÂN, CHI NHÁNH
Trong quá trình phát triển DDS, nhiều thị trường được hình thành từ sự năng động của chính các Thành viên, Đại lý và Trưởng Chi nhánh.
Một người học DDS.
Sau đó giới thiệu thêm người khác.
Từng bước hình thành Đại lý, Chi nhánh và cộng đồng tại địa phương.
Cách phát triển đó đã tạo nên nhiều khu vực hoạt động tốt.
Nhưng thực tế cũng cho thấy một hạn chế.
Không phải người nào cũng biết cách mở một thị trường mới.
Có Chi nhánh phát triển rất tốt tại địa bàn quen thuộc nhưng gặp khó khăn khi mở sang khu vực khác.
Có địa phương đã có một vài Thành viên DDS nhưng những người này hoạt động riêng lẻ, chưa trở thành hạt nhân thị trường.
Có nơi có khách hàng, có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và có những mối quan hệ xã hội thuận lợi nhưng chưa có người đứng ra kết nối.
Có Trưởng Chi nhánh muốn phát triển nhưng chưa biết:
Tìm người đầu tiên ở đâu?
Bắt đầu bằng truyền thông hay bằng hoạt động cộng đồng?
Khi nào nên tổ chức chương trình giới thiệu?
Khi nào có thể mở lớp?
Làm thế nào từ một vài người quan tâm hình thành được một nhóm Thành viên hoạt động lâu dài?
Nếu mỗi Chi nhánh đều phải tự thử và tự rút kinh nghiệm từ đầu thì hệ thống sẽ mất rất nhiều thời gian.
ĐỀ ÁN KHÔNG NHẰM “ĐI BÁN HÀNG Ở MỘT TỈNH MỚI”
Đề án của Phó Tổng Giám đốc Mai Văn Vinh có mục tiêu rộng hơn.
Tổng Công ty cần thử nghiệm để hình thành một phương pháp phát triển thị trường DDS mới.
Một thị trường không thể được coi là hình thành chỉ vì bán được một Máy DDS.
Cũng chưa thể gọi là thị trường bền vững nếu chỉ tổ chức được một sự kiện đông người.
Một thị trường cần từng bước có:
Con người tại địa phương.
Sự kết nối.
Hoạt động thực tế.
Khách hàng.
Người có nhu cầu học nghề.
Thành viên DDS.
Và những hạt nhân có khả năng tiếp tục phát triển sau khi chương trình ban đầu kết thúc.
Vì vậy, đề án phải bắt đầu từ xây nền, sau đó mới tạo hoạt động và cuối cùng phải chứng minh được kết quả phát triển.
THÁNG 12/2026: PHẢI HÌNH THÀNH ĐƯỢC HẠT NHÂN THỊ TRƯỜNG
Tháng đầu tiên không dành cả tháng chỉ để khảo sát.
Ngay trong tháng 12, đề án phải lựa chọn được một địa bàn cụ thể và bắt đầu triển khai thực tế.
Trước hết cần tìm xem tại khu vực đó đã có nguồn lực DDS nào.
Có Thành viên đang sinh sống tại địa phương hay không?
Có khách hàng cũ hay người từng biết DDS không?
Có người có khả năng kết nối cộng đồng không?
Có Trưởng Chi nhánh hoặc Thành viên ở khu vực lân cận có thể hỗ trợ không?
Ai có thể trở thành hạt nhân đầu tiên?
Sau khi xác định được con người, phải bắt đầu kết nối.
Không để những Thành viên đang có ở địa phương tiếp tục hoạt động riêng lẻ.
Nhóm cần cùng bàn:
Thị trường đang có lợi thế gì?
Đối tượng nào có khả năng quan tâm?
Hoạt động đầu tiên nên là gì?
Ai chịu trách nhiệm kết nối?
Ai hỗ trợ chuyên môn?
Ai phụ trách truyền thông?
Kết quả tháng 12: phải hình thành được một nhóm hạt nhân tại địa bàn và một kế hoạch hành động cụ thể để phát triển thị trường.
THÁNG 01/2027: PHẢI TẠO ĐƯỢC HOẠT ĐỘNG THỰC TẾ TẠI ĐỊA BÀN
Khi đã có hạt nhân, thị trường phải bắt đầu chuyển động.
Tùy điều kiện địa phương, nhóm có thể lựa chọn những hoạt động phù hợp như:
Tổ chức chương trình giới thiệu DDS.
Hoạt động chăm sóc sức khỏe cộng đồng phù hợp.
Một chương trình giao lưu, chia sẻ kiến thức.
Truyền thông tại địa bàn.
Kết nối khách hàng và những người quan tâm.
Gặp gỡ những cá nhân có khả năng trở thành Thành viên hoặc đầu mối phát triển.
Mục tiêu không phải tổ chức một sự kiện cho đông người rồi kết thúc.
Sau hoạt động phải biết:
Ai thực sự quan tâm?
Ai có nhu cầu tiếp tục tìm hiểu?
Ai có nhu cầu học nghề?
Ai có khả năng trở thành Thành viên?
Ai có thể tiếp tục hỗ trợ phát triển địa bàn?
Kết quả tháng 01: phải có một hoạt động thị trường thực tế, tạo được danh sách người quan tâm và hình thành được những cơ hội phát triển tiếp theo.
THÁNG 02/2027: TỪ NGƯỜI QUAN TÂM ĐẾN THÀNH VIÊN VÀ THỊ TRƯỜNG
Tháng thứ ba phải bắt đầu chứng minh kết quả.
Những người đã được kết nối trong hai tháng đầu cần được tiếp tục chăm sóc.
Người có nhu cầu học nghề được tư vấn về chương trình đào tạo phù hợp.
Người có khả năng phát triển được kết nối với hệ thống.
Khi đủ điều kiện, có thể tổ chức một lớp đào tạo/chuyển giao DDS tại địa bàn hoặc theo phương án phù hợp.
Mục tiêu cuối cùng là bắt đầu hình thành:
Thành viên mới.
Khách hàng mới.
Hoạt động nghề nghiệp mới.
Máy DDS và sản phẩm được đưa vào sử dụng theo nhu cầu thực tế.
Và đặc biệt là những con người có khả năng tiếp tục duy trì thị trường sau giai đoạn thí điểm.
Kết quả tháng 02: thị trường phải bắt đầu tạo ra Thành viên, khách hàng hoặc kết quả kinh doanh thực tế, đồng thời xác định được hạt nhân có khả năng tiếp tục phát triển địa bàn.
BA THÁNG PHẢI TRẢ LỜI ĐƯỢC MỘT CÂU HỎI
Sau ba tháng, điều Tổng Công ty cần không chỉ là báo cáo:
“Đã triển khai một thị trường.”
Điều quan trọng hơn là phải trả lời được:
Muốn mở một thị trường DDS mới thì bắt đầu từ đâu?
Và từ thực tế đề án phải hình thành được một chuỗi hành động có thể tham khảo:
Tìm địa bàn
→ tìm hạt nhân
→ kết nối nguồn lực
→ tạo hoạt động
→ tìm người quan tâm
→ đào tạo và phát triển Thành viên
→ hình thành lực lượng tại địa phương
→ tiếp tục phát triển thị trường.
Đó mới là giá trị chiến lược của đề án.
KHÔNG CHỈ PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC ĐI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Phó Tổng Giám đốc Mai Văn Vinh chịu trách nhiệm chính.
Nhưng một thị trường mới không thể được tạo ra bởi một người.
Thành viên DDS tại địa bàn có thể trở thành đầu mối kết nối ban đầu.
Đại lý có thể hỗ trợ chăm sóc và phát triển người mới.
Trưởng Chi nhánh, Tổng Chi nhánh có kinh nghiệm thị trường có thể tham gia tổ chức và hỗ trợ nguồn lực.
Giáo viên DDS hỗ trợ công tác chuyên môn và đào tạo khi cần.
Bộ phận truyền thông hỗ trợ đưa thông tin phù hợp tới cộng đồng.
Ban Giám đốc phối hợp theo từng lĩnh vực.
Những người đã có kinh nghiệm mở thị trường mới hoặc có hiểu biết sâu về địa bàn có thể đăng ký tham gia Cố vấn Đề án DDS.
Đặc biệt, nếu một Thành viên hoặc Trưởng Chi nhánh đang có mối quan hệ, khách hàng hoặc một đầu mối tiềm năng tại địa bàn chưa phát triển DDS, đó cũng có thể là nguồn lực rất đáng giá cho đề án.
MỘT ĐỊA BÀN THÍ ĐIỂM – NHƯNG KHÔNG CHỈ PHỤC VỤ MỘT ĐỊA BÀN
Giá trị lớn nhất của đề án không phải là giúp riêng Phó Tổng Giám đốc Mai Văn Vinh có thêm một thị trường.
Mục tiêu là giúp toàn hệ thống học được cách mở thị trường.
Sau mỗi tháng, đề án cần ghi nhận:
Việc gì đã làm?
Cách nào có hiệu quả?
Cách nào không hiệu quả?
Khó khăn xuất hiện ở đâu?
Nguồn lực nào quan trọng nhất?
Chi phí về thời gian và con người ra sao?
Từ một Thành viên đầu tiên đến khi hình thành được nhóm hoạt động cần những bước nào?
Sau ba tháng, những kinh nghiệm đó phải được tổng hợp thành một mô hình phát triển thị trường DDS có thể hướng dẫn cho các Chi nhánh khác nghiên cứu và áp dụng.
TỪ MỘT MÔ HÌNH ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG DDS
Đây cũng chính là điểm đề án gắn với vai trò Phó Tổng Giám đốc Thị trường – Chiến lược.
Làm thị trường không chỉ là phát triển thêm một địa bàn.
Từ một địa bàn thí điểm, cần tiếp tục nhìn rộng hơn:
Những khu vực nào trên toàn quốc DDS còn ít hiện diện?
Địa bàn nào đã có Thành viên nhưng chưa hình thành hệ thống?
Địa bàn nào có điều kiện thuận lợi để phát triển?
Nguồn lực của các Tổng Chi nhánh có thể hỗ trợ lẫn nhau như thế nào?
Nên ưu tiên thị trường nào trước?
Mô hình nào phù hợp với từng loại địa bàn?
Khi có dữ liệu từ thực tế, chiến lược thị trường sẽ không còn chỉ được xây dựng bằng dự đoán.
Nó được xây dựng từ những gì đã làm, đã đo và đã chứng minh được trong thực tế.
MỖI CHI NHÁNH CÓ THỂ BẮT ĐẦU NHÌN LẠI BẢN ĐỒ CỦA MÌNH
Trong khi đề án đang được triển khai, các Trưởng Chi nhánh chưa cần chờ ba tháng mới bắt đầu suy nghĩ.
Hãy nhìn lại khu vực của mình:
Còn địa bàn nào DDS chưa phát triển?
Có Thành viên nào đang hoạt động đơn lẻ?
Có khách hàng nào có khả năng trở thành đầu mối?
Có người nào đủ uy tín để kết nối cộng đồng?
Có một thị trường nào lâu nay mình muốn phát triển nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu?
Nếu có, hãy theo dõi đề án.
Nếu có kinh nghiệm, hãy đóng góp.
Nếu có nguồn lực phù hợp, hãy đăng ký tham gia.
Và nếu có một sáng kiến tốt hơn, hãy đề xuất với Tổng Công ty.
Tháng 12: hình thành hạt nhân và kế hoạch thị trường.
Tháng 01: tạo hoạt động thực tế và nguồn người quan tâm.
Tháng 02: hướng tới Thành viên, khách hàng và kết quả thị trường.
Một thị trường lớn không xuất hiện trong một ngày.
Nhưng nó luôn bắt đầu từ một con người, một địa bàn và một cách làm đúng.
Đề án của Phó Tổng Giám đốc Mai Văn Vinh sẽ thử tìm ra cách làm đó – không chỉ cho một thị trường, mà để DDS có thêm một phương pháp phát triển có thể sử dụng ở nhiều địa phương trong những năm tiếp theo.
